不是每個中國消費者都能去巴黎買Prada，到米蘭買Max Mara。
隨著中國中產階級的人數日益增加，國內外的零售集團紛紛在中國開設名牌折扣店，以便讓那里的消費者能在離家近的地方購買到奢侈特價商品，而且這些消費者感覺身處國外。
歐洲奢侈品牌折扣連鎖店Value Retail表示，去英國的中國游客中，每四個里面就會有三個訪問它們在牛津郡的比斯特購物村門店，這使得這家門店成為中國赴英游客的熱門旅游目的地之一。另外，來自大中華地區的游客在此每次消費的金額超過了其他國家的游客。
Value Retail相信，這種在歐洲中國游客中被證明非常流行的零售旅游模式，在中國本土也將會非常吸引人。
Value Retail董事長斯科特?馬爾金（Scott Malkin）表示，他的目標是“在蘇州創造真實的歐洲體驗”，包括商場的建筑“有來自意大利的靈感，但又有傳統中國建筑的元素”。
在離蘇州不遠的無錫，消費者還可以體驗到美國零售店的感覺。上周中國最大的名牌折扣店開業，在建筑和風格上幾乎照搬了美國東部的店鋪模式。
Value Retail的目標是在增長日益迅速的中國大賣場領域中占據前列，但這也會吸引大量廉價模仿者，以低端甚至假冒品牌為賣點。
位于上海的中國市場研究集團董事總經理雷小山表示，賣場經濟正在蓬勃發展，這得益于汽車擁有量、可支配收入和外國購物模式曝光度的急劇增加。
但零售分析師表示，比較地產開發商為了刺激周邊樓盤價值開發的賣場和專業管理的賣場，兩者之間仍有差距。
無錫的賣場首日吸引了超過10萬名訪客，獲得了560萬銷售額。這家賣場由上海百聯集團運營。按照交易量計算，它是中國第二大零售商。
Value Retail的蘇州鎮屬于政府支持的度假項目的一部分，其中還包括高檔酒店，預計將在明年年初開業。
具有諷刺意味的是，零售分析師表示，中國經濟開始放緩，抑制奢侈商品的銷售政府打擊腐敗措施將從長遠上推動相關行業的發展。
上海附近新開業的米格天地賣場總經理大衛?吳（David Ng）表示，賣場的目標消費群是那些對價格相對敏感的人。經濟放緩會促使更多的人對價格敏感。不過這些消費者依然希望能買到高質量的國外著名品牌。
大衛?吳表示，北京不讓政府官員炫耀奢侈品牌的反腐宣傳對于賣場來說是個好消息。這種宣傳會導致奢侈品牌的在華庫存增加，賣場就是這些品牌處理庫存的一個渠道。
無錫賣場行政辦公室總經理陶振（音譯 Tao Zhen）表示，賣場的設計初衷是為了吸引有生活品味的購物者，他們希望在賣場里泡上一天。
根據最近的麥肯錫（McKinsey）報告顯示，購物仍然是中國最流行的娛樂方式之一，有約40%的中國消費者認為“購物休閑”是他們最喜歡的消磨時間方式。
但對于四天內第二次拜訪無錫賣場耐克工廠店的28歲張文陽（音譯Zhang Wenyan）來說，價格仍然是個問題。由于奢侈稅太高，即便打折后賣場的奢侈商品價格仍然比海外購買貴許多。張文陽詳細研究了耐克的打折商品后說：“我還是喜歡去香港購物，因為匯率轉換后，那里的價格還是便宜。”
在不遠處的Gap門店，里面的連帽長袖運動衫幾乎包含了所有顏色，價格399元人民幣很難說得上便宜。一位店員指出，現在正在五折促銷，不過消費者要買滿六樣商品。
Value Retail的馬爾金表示，他的蘇州賣場“不會去和香港競爭”，并指出每年有約8000萬游客訪問蘇州，其中只有極少部分能去香港。蘇州賣場將提供一般Vaule Retail都會有的品牌，比如Prada、Gucci和Dior，再加上耐克、阿迪達斯和彪馬。
不過它還會提供一些歐洲奢侈品的購物體驗，比如“免提”購物，購物第二天通過空運或鐵路將商品送到顧客家中；以及比快餐質量高的精致晚餐。
盡管如此，此前的一些外國商業模式在中國消費者身上嘗到了失敗苦果，從百思買到Media Markt，再從家得寶到芭比旗艦店。
中國已經有模仿歐洲風格的建筑。上海附近的泰晤士小鎮和華南的因特拉肯，這些地方都沒有獲得良好的發展。
馬爾金表示，Value Retail不會重復這種錯誤。他說：“我們將在蘇州建設的賣場參考了該地區的情況。我們不會將意大利的托斯卡納區照搬進中國。我們進軍了10個國家，還沒有遇到過失敗。”不過馬爾金并不是第一個在中國這個人口稠密市場面前發表豪言壯語的外國零售商。（來源: 北原）
