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    Coach全球董事長(zhǎng)Lew Frankfort:奢侈品的另類(lèi)定義

    阿榮
    阿榮
    2012-12-05 15:49:23
    來(lái)源:重慶晨網(wǎng)

    Coach全球董事長(zhǎng)Lew Frankfort:奢侈品的另類(lèi)定義

    Coach全球董事長(zhǎng)Lew Frankfort

     

      與LV、Hermes等歐洲頂級(jí)奢侈品牌動(dòng)輒百余年的歷史相比,只有70年歷史的Coach在奢侈品行業(yè)里略顯稚嫩,但Coach卻一直以獨(dú)特的自我定位和另類(lèi)做法,以親民的姿態(tài)挑戰(zhàn)歐洲老牌奢侈品的權(quán)威。

      2008年全球市場(chǎng)面臨次貸危機(jī)的壓力,除中國(guó)市場(chǎng)外的全球奢侈品消費(fèi)需求減弱趨勢(shì)明顯。2009年,奢侈品大牌在中國(guó)內(nèi)地出現(xiàn)了前所未有的集體降價(jià)。

      種種現(xiàn)象讓Coach全球董事長(zhǎng)Lew Frankfort產(chǎn)生了新的思考:經(jīng)濟(jì)危機(jī)將是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。他決定永久改變定價(jià)策略,將Coach包平均價(jià)格下調(diào)15%。

      這一大膽舉措為Coach帶來(lái)了好消息。在2009財(cái)年其他奢侈品牌銷(xiāo)售額持續(xù)下跌的同時(shí),Coach實(shí)現(xiàn)了32.3億美元凈銷(xiāo)售額,與2008年相比增長(zhǎng)1.6%。

     

    Coach全球董事長(zhǎng)Lew Frankfort:奢侈品的另類(lèi)定義

    Coach旗艦專(zhuān)賣(mài)店

     

      自從2010年4月Coach首家旗艦店登陸上海以來(lái),Coach臨大牌而建的選址原則沒(méi)有變過(guò)。如此一來(lái),消費(fèi)者也易在印象中將Coach與頂級(jí)品牌同列。

      但與傳統(tǒng)奢侈品慣例不同,Coach并不選擇按季推出新品,而嘗試每月更新,并保證每月門(mén)店更換新品的數(shù)量占總貨品量的20%左右。

      此外,Coach大規(guī)模開(kāi)設(shè)折扣店的做法也觸動(dòng)了奢侈品“不打折扣”的底線。Coach在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),專(zhuān)賣(mài)店與折扣店客戶(hù)群并不相同,因此Coach為兩種渠道分別打造了不同的產(chǎn)品線。

      在2011財(cái)年,Coach折扣店對(duì)于總銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)到40%。

      Coach全球董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官路·法蘭克福(Lew Frankfort)所做的事情看似不合常理,但實(shí)則都源于“唾手可得的奢侈品”這一有些另類(lèi)的自我定位。這同時(shí)也將Coach與中等價(jià)位的時(shí)尚品牌區(qū)分開(kāi)來(lái),在極端的小眾和廣大消費(fèi)群體之間找準(zhǔn)了自己的位置。

      近幾年,以Coach為代表的這一場(chǎng)新奢侈風(fēng)似乎也觸動(dòng)了Giorgio Armani、Hermes等傳統(tǒng)品牌,他們紛紛嘗試推出自己的副牌,以吸引對(duì)價(jià)格更為敏感的年輕消費(fèi)群體。

    (  來(lái)源:重慶晨網(wǎng)-重慶晨報(bào) )

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