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“我們最近正準備將53度飛天茅臺價格從現在的1900多元下調到1800多元。”俊濤名煙名酒連鎖董事長張健偉告訴南都記者，市面上甚至有炒家欲以1200元-1300元出手。而記者了解到，目前五糧液的市場批發價從高峰時期接近千元直線回落至目前的750元左右。
在茅臺和五糧液的帶動之下，高端白酒從春節過后至今，市場銷售正面臨著一波反常的寒流。面對突襲的寒流，有分析人士指出，這同政府限制“三公消費”中采購高端白酒、去年漲價太猛后遺癥顯現以及風向標茅臺價格的回落等多重因素有關。“高端白酒陣營價格的回落，讓我們也倍感市場壓力，從個人角度來看，如果公司允許降價，我會選擇降價。”一家二線白酒品牌華南區的高管曾春智（化名）表示。
五糧液一級批發價降逾200元
“作為經銷商，我們都不希望酒價大漲大跌，但以茅臺五糧液等為代表的高端白酒的價格就如同市場賣菜一樣，隨時隨行就市。”張健偉表示。而大型酒類網上銷售平臺一九在線對茅臺價格的調整充分反映了茅臺價格過山車式的變化軌跡。一九在線董事長黃文雄告訴南都記者，今年1月開始，茅臺一級批發商對二級批發商取消了一直實行的“飛天茅臺+茅臺王子酒”等銷售不理想的副品牌捆綁銷售政策，其實已經變相降低了二級批發商的進貨價，春節前一九在線將茅臺的價格下調至1999元。3月份，一九在線再將茅臺價格下調100元，至1899元。而4月份，南都記者了解到其價格再度下調200元至1699元。
欲將茅臺價格從1900多元下調至1800多元，張健偉也是經過了多番的思考。“我們本來并不想調價，但是無奈現在茅臺的銷售下滑得比較厲害。”張健偉透露，其旗下10多家連鎖店，從春節至今茅臺的銷量同比出現了10%-20%的跌幅。而這次降價，也極大地壓縮了經銷商的利潤空間。“目前一級批發商給我們的價格仍在1700元左右，除去客人買酒要開發票等的支出，其實做茅臺的利潤空間不是很大。”張健偉表示。而一九在線的董事長黃文雄也告訴記者，其1699元的價格，除去1500元左右的一級批發價，其實利潤空間也有限。
五糧液作為高端白酒另一個支柱性的品牌，有經銷商告訴記者，目前其一級批發價回落到750元- 760元，而高峰時期曾經高至980元-1000元。去年中秋節前，五糧液曾大幅提高產品的出廠價和終端零售指導價，其出廠價提至659元，而終端指導價則為1109元。市場銷售下滑觸動了一級批發商調價保量的機關，五糧液的終端零售價也隨之下滑。“目前五糧液的價格也有些混亂，有些酒類專賣店的終端零售價僅為800元-900元。”張健偉表示。
寒流還將持續多久？
“現在是銷售淡季，白酒價格出現一定回落很正常，但是今年卻疊加了三公消費限買高端白酒等因素，因此以茅臺、五糧液為代表的高端白酒價格才會出現如此大幅度的下滑。”張健偉表示。各地政府轉而尋找茅臺的替代品，招待用白酒更趨向于用地產酒的聲音更是不絕于耳。“其實三公消費一直說了多年，購買高端白酒時政府部門有辦法回避，而下面的經銷商也有對策，比如在開具發票時以文具費用來替代白酒的費用。”曾春智告訴南都記者。
然而正處于國家收縮三公消費的風口浪尖之上，政府采購人員的心理正發生著微妙的變化。“不怕上面查，就怕下面有人員舉報，確實有政府采購從茅臺等高端白酒向其他白酒轉向。”曾春智表示，高端白酒除了部分實實在在被消費掉之外，包括茅臺、五糧液等高端白酒都有部分涉及到收藏的，這部分白酒炒家都是希望未來能實現變現，然而在價格出現大幅下滑的背景之下，部分炒家急于將手上的藏酒出貨。這部分酒充入消費市場，又加劇了價格的下滑。
張健偉表示，市場上甚至有人欲以1200元-1300元的價格拋售茅臺。“這可能是炒家所為，但這些酒是真是假就不好說了。”
至于這波寒流會持續多長時間？下半年銷售旺季到來，才能見分曉。不過曾春智并不認為高端白酒全年的整體銷量會出現大跌幅。“總體而言高端白酒作為高利潤行業，雖然目前茅臺和五糧液的銷售都出現了一定下滑，價格有所回落，但企業出于保住市場份額的考慮，相信一定會通過加大廣告、促銷等政策拉動白酒消費，如此一來可能是企業利潤有所攤薄，但銷量未必會遭遇重創。”
