因成功推出“電子布碼頭”而成為行業關注焦點的紅豆集團，短短十天后，再次吸引了全行業的目光。3月26日，紅豆集團攜旗下紅豆男裝、紅豆居家、伊迪菲、Zuo^︱、軒帝尼五大品牌亮相第二十屆中國國際服裝服飾博覽會，展示紅豆集團轉型升級成果和品牌風采，成為本次服博會一道亮麗的風景線。
近幾年，中國正加緊從紡織服裝大國向紡織服裝強國轉變。轉型升級成為業內外公認的最佳路徑。那么如何進行轉型升級？紅豆集團通過做強微笑曲線兩端，不斷進行品牌創新，使企業的轉型升級成效顯著。紅豆集團總裁周海江在接受記者采訪時也表示：“在這個以品牌劃分市場和全產業鏈競爭的時代，一個品牌是否具有生命力取決于這個品牌是否有好的商業模式和強有力的產業鏈。”正是在品牌創新這一抓手強有力的驅動下，2008年紅豆集團進行轉型升級以來，集團的五大服裝品牌開設連鎖專賣已超過3000家，2011年紅豆集團的銷售達到351.71億元，同比增長24.78%，其中服裝板塊貢獻了一半份額，而且在市場上紅豆的品牌形象、企業的知名度、美譽度進一步提升。
好的商業模式是成功的一半
“好的商業模式是成功的一半。”周海江認為。他表示，未來的競爭已經不是產品或者品牌的競爭，而是品牌商業模式之間的競爭，只有找到合適的商業模式和商業渠道，依靠商業創新實現品牌的技術價值和品牌文化，中國服裝產業才能真正獲得國際時尚話語權，健康而可持續地發展。正因為如此，轉型升級以來，紅豆集團一直都在進行模式上的探索。作為集團五大服裝品牌之一的紅豆男裝從“快時尚模式”到“全托管模式”，進行了認真的剖析和比較，最終選擇了“三方共贏”的“全托管模式”。所謂“全托管模式”是指加盟商提供資金、供應商提供產品、公司統一運營管理。公司通過整合社會多方面的資源，來達到對終端的掌控與關注。“這將是紅豆未來進行商業模式和運營模式的創新之舉，這也將是紅豆形象男裝未來發展的趨勢和方向。”紅豆男裝負責人表示。
在全托管直營商業模式中，加盟商只需要投資加盟所需的經營管理費用，有關經營管理方面則完全由公司統一進行；供應商可以按照公司產品企劃案的統一部署，并走近市場，按照客戶的需求來“自行創新”，生產各種適銷對路的產品，變“被動”為“主動”，定向開發，生產“爆款”。公司利用自己擁有雄厚的品牌資源、專業化的終端營銷人員，可以進行品牌的運作、日常銷售的運營管理等，通過這樣，加盟商、供應商以及公司三者可以圍繞終端，相互協作，達到掌控終端，實現三方共贏。自轉型以來，紅豆男裝專賣店成長迅速，現在已擁有各類店鋪1500余家。
紅豆的商業模式創新還體現在紅豆居家品牌的運營。該品牌是以經營家門里服飾和用品為主的新型商業連鎖模式。模式的創新體現在：中國“家門內”服飾，“一站式購物”。它以“紅豆居家?愛?中國家庭”為推廣主題，以“提供居家生活服飾一站式購物場所及物超所值的產品和服務”為品牌核心價值理念，倡導“平實、平和、平價、平民”的消費理念，從顧客所需的便利性出發，將人們日常穿著服飾分為門里服飾和門外服飾，為人們購買在“家文化”生活中的服裝、服飾、居家用品，提供了一個一站式的商業空間。紅豆居家的“一站式購物”受到了市場的青睞，自2008年開店以來，紅豆居家通過標準復制，集中開店，每年以一倍的速度迅速發展。截至2011年，“HOdoHOME紅豆居家”已擁有各類店鋪近1000家，公司正在加大北京、沈陽、四川、山東、河南、浙江等重點省份的拓展力度，HOdoHOME?紅豆居家也從一個區域品牌向全國性品牌轉變。
而此次，紅豆位于服博會E1館的1000多平米的展館一改往日的以終端實體店鋪形象參加，而是改為品牌商業模式的集中展示。偌大的展廳內，紅豆的五大品牌有序排列。紅豆形象男裝通過對中國男人一周的服裝搭配的進行了全面演繹，紅豆居家通過對一個溫馨舒適的家布置，展示了紅豆男裝、紅豆居家在商業模式、產品風格等方面所做的不懈努力。
打造強有力的全產業鏈
紅豆的品牌創新不僅僅體現在商業模式上，還包括產業鏈的創新。隨著經濟全球化的發展，如今國際競爭已不僅僅是企業和產品的競爭，而進入到產業鏈競爭的時代，誰擁有完整的、有競爭力的產業鏈，誰就擁有發展的先機。正式基于這一認識，集團一直注重打造強有力的全產業鏈。
有競爭力的產品是產業鏈非常重要的一個鏈條，而且產品也是品牌的核心要素，面對日益成熟的消費市場，紅豆不斷提升設計管理水平。紅豆男裝一方面引進一流的、具有國際化視野的設計團隊和商品企劃團隊，包括來自韓國的首席設計師廉鶴善以及來自日本的商品企劃大師北山淑子等；另一方面還在增強自主研發能力上花大力氣，還聯合定向開發與買手開發，提升產品的品質感和時尚感。不僅如此，還確定了全托管模式的產品風格比例為：商務休閑、時尚休閑、正裝、飾品為4:3:2:1產品結構，不僅豐富了產品線，也增加了產品的飽滿度。依迪菲、軒帝尼分別聘請了韓國著名設計師金元英、中國首屆十佳青年設計師羅亞平作為設計總監。
集團還不斷提高產品的科技含量，從全棉針織免燙T恤，到牛奶絲T恤，到碳纖維健康熱能服，紅豆一直走在科技創新產品前列。在本次服博會上，紅豆居家服裝秀上推出了的一款紅豆杉保健內衣吸引住了眾多媒體的眼球。紅豆杉這個能夠凈化空氣、提煉抗癌藥物，被譽為“植物大熊貓”的神奇樹木，被應用到內衣上，進一步呵護人類健康。據悉，紅豆集團通過反復研究，以紅豆杉木為原料制成紅豆杉漿，再利用紅豆杉漿生產粘膠纖維，與長絨棉、天絲混紡成面料，由此制成的服裝具有滑爽、細膩等特點，并且具有保濕、抗菌消炎保健功能作用，有利于促進睡眠。
如何加強供應商管理已經日益成為產業鏈的建設最重要的環節。不斷加強外協單位管理和規范，把外協單位作為集團的重要戰略合作伙伴。今年，總裁周海江在集團外協大會上指出，召開外協大會的目的是實現共贏，這個“贏”不是紅豆單方面贏，也不是外協單位單方面贏，而是整個產業鏈的共贏，是企業、社會、消費者的共贏，這道出了多年來紅豆持續快速發展的重要原因，也深深地表明了在全產業鏈競爭時代，資源整合的重要性。2007年以來，集團先后出臺了7個關于加強產業鏈建設的文件，從外協單位的規模、資質、驗廠、質檢都有非常嚴格的規定。為了實現長期共贏、共同發展，集團對于優秀的外協供方，集團還將提供貸款、培訓及管理等其他支持。目前，集團有外協單位418家。
精確的定位，鮮明的個性和競爭力十足的產品，使紅豆的五大品牌在市場開拓上表現強勁。僅紅豆居家一個品牌，未來三年店鋪將達到4000家。不僅如此，紅豆品牌網銷增長強勁，正在探索實踐的線下與線上互動模式，不僅為紅豆品牌創新增添了新的內涵，還使紅豆成為傳統服裝行業進軍電子商務的一面旗幟。
